1.如何写标书？标书的写作格式标书的写作有表格法、描述法和综合法。

2.一般由以下几部分组成:(1)标题一般由投标人名称、招标项目、语言组成，如“XX公司承包的XX学院新校区工程招标”。

3.也可以由投标人名称和语言两部分组成，如“××建筑工程公司投标”。

4、更多的是直接用语言作为标题，比如“招标”。

5.(2)招标人名称招标人的名称，即标书的主送机关。

6、要写招标单位的全称，且标题和写法都要一致。

7.(3)投标书正文只能用简洁的文字直接表述，注明担保事项。

8、有的还可以根据需要介绍本单位的情况，或指定其他投标条件和要求招标方提供的合作条件。

9.如有必要，也可附上价目表。

10.正文分为前言、正文和结语三个部分。

11.1.前言。

12、又名引子。简要说明投标人名称、投标方针、目标及中标后的承诺等。，并且一开始就说清楚。

13.2.主题。

14、这是投标书的核心部分，根据投标书的要求，认真编写以下内容。

15、(l)投标的具体指标。

16.对于不同类型目标的招标项目，需要规定的指标是不同的。如果是大宗货物贸易投标，应明确投标人对粗线条的责任和义务所做的承诺；施工项目投标，项目总报价，价格构成分析，计划开工和竣工日期，主要材料指标，施工组织和进度，保证的工程质量标准，拟派出的项目负责人和主要技术人员的简历和业绩，完成招标项目拟使用的机械设备等。；投标承包企业的，应写明生产指标、纳税指标、费用率、利润率、营运资金等经济指标。

17、(2)完成指标的措施。

18、要明确规定实现指标和完成任务的技术组织措施，这是具体指标和任务完成的保证。

19、(3)投标的有效期。

20.投标人将根据招标文件的要求支付银行保函和履约保证金。

21, 3.结束了。

22.一般以提出建议结束，即请求招标人支持配合等。也可以说明招标人可以不接受最低价，可以接受任何投标。

23.(4)附件标书一般都有附件。

24.以建筑工程投标为例。附件包括工程量清单或单位工程主要部分清单、单位工程主要材料清单、未编制价格清单。重要的大型项目还应附有保函。

25.(5)签署的投标书中应写明投标单位的名称、地址、电话号码、电报挂号、传真号码和邮政编码，以便投标单位联系。表格标书一般由招标单位编制，投标人只需按要求填写即可。

26.很多标书都有封面。封面上请填写招标人名称、招标项目、投标人名称及负责人姓名或法定代表人姓名，并在封面右下角注明投标截止日期。

27.二、标书的写作要求(1)应清楚了解情况。

28.在起草标书之前，一定要了解清楚各方面的情况:首先要充分了解招标公告的内容，尤其是其提供的招标项目的相关信息，如招标范围、规定、招标方式等。

29、二是充分了解招标项目的市场情况，对招标项目进行深入调查和准确分析，掌握市场信息，做到知己知彼。

30、成本核算要合理，报价要合适，这样既能显示我们的竞争力，中标后还能获得一定的经济效益。

31.(2)自我介绍要实事求是。

32.投标人对自身条件和能力的介绍要实事求是，不要夸夸其谈，不要拍马屁。

33、投标书中提出的措施和方法应切实可行。

34.(3)内容表达要规范。

35、投标书的内容关系到中标的机会，应注意对相应的标书、投标条件和要求做出明确的回答和解释，数字应准确，单价、总价和总报价应仔细核对，投标书的样式应保持完整。

36、(4)堵塞漏洞。

37、防止标书出现漏洞，如未密封或未加盖公章，或负责人未盖章，或保证T后时间与标书规定不符等问题，看似微不足道，但如果不小心，就可能成为无效标书。

38.(5)遵守法律法规。

39.投标人不得相互串通投标报价，不得与招标人串通投标，不得以低于成本的价格投标。

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