1、强化厅堂客户营销：主动开口，积极推荐；深入挖掘客户需求；全员参与，协同营销。 分期业务主动推荐：精准定位目标客户；抓住厅堂客户机会；提供个性化服务。

2、银行支行网点获公司客户可通过服务下沉、场景深耕、客户分层、数字化运营四大核心策略实现，需结合区域产业特点与客户需求精准落地。服务前移激活网点效能 人员配置优化：为网点标配专兼职普惠/对公客户经理，实现业务直营与专业服务全覆盖，将对公产品营销嵌入日常服务。

3、银行支行网点获公司客户可采取以下方法：精准营销，构建客户清单体系建立“支行行长挂帅、网点联动营销”机制，确保人人有清单、有管户。

4、结算留存：通过在商业银行开立结算账户的企业或个人客户，银行可以利用其日常资金周转来留存部分存款。这种方式需要银行提供优质的结算服务，以吸引更多的客户开立账户并留存存款。营销地点 银行网点：银行网点是存款营销的主要阵地。

1、微信营销的核心价值突破传统渠道限制当线下网点活动、柜面营销效果有限时，微信可拓宽营销渠道，通过线上实时跟踪客户状态，远程把控客户行为轨迹，弥补线下场景中客户行踪难把控的不足。覆盖全销售周期从客户认知、信任、咨询、购买、体验到售后反馈，微信可贯穿整个销售循环。

2、从营销流程看线上营销布局 银行零售网点想要把产品售卖给客户，一般是从沟通渠道和交易渠道着手，当网点活动营销、拜访、柜面营销效果不明显时，就需要从线上突破，通过电话、短信、微信、线上活动等渠道去进行营销，拓宽营销渠道，提升营销效果。

3、通过线上活动引导客户到线下网点办理业务或参加线下活动，实现线上线下联动营销。

4、课程形式与对象课程时间：2天（6小时/天），包含案例分析、情景模拟、实操演练等。适用对象：银行零售/个金条线网点负责人、理财经理。教学方式：案例分析：解析成功与失败电访录音。情景模拟：角色扮演电话邀约、面访等场景。工具应用：使用PDCA循环、电话回听表等工具优化流程。

1、银行网点：银行网点是存款营销的主要阵地。银行职员可以在网点内通过面对面交流、宣传资料展示等方式，向客户介绍存款产品和服务，吸引客户存款。企事业单位：银行职员可以主动走访企事业单位，了解其金融需求，并根据需求提供定制化的存款服务方案。这种上门服务的方式有助于建立长期合作关系，提高存款量。

2、积极营销：主动向客户介绍银行的存款产品，突出产品的优势和特点，吸引客户将资金存入银行。对于有意向但尚未决定存款的客户，要进行耐心的劝说和引导。挖掘新客户：通过社交关系、业务合作等方式拓展新客户资源。与客户熟悉后，可以请求他们帮助介绍新客户，以增加存款来源。

3、银行职员可以通过以下人才和技术方面的创新策略来拉存款：人才策略 专业培训：对员工进行系统的金融知识、销售技巧和沟通能力的培训，确保他们具备专业的业务知识和良好的服务技能，从而提高客户对银行的信任度和满意度。

4、社区、街道营销：利用业余时间参与银行的出门营销活动，深入社区、街道等人群密集的地方，向居民普及金融知识，宣传银行的存款产品。活动策划与执行：可以参与或策划一些吸引客户的活动，如存款送礼、利率优惠等，以此吸引更多人前来咨询和办理存款业务。