1.在推销时，我们总是坚持为不同的客户扮演不同的角色。1.对于销售代表来说，销售知识无疑是必要的。没有知识的销售只能算是投机，不能真正体验销售的乐趣。

2.2.成功的促销不是偶然的故事，而是销售代表学习、计划和应用知识和技能的结果。

3, 3.促销是常识的运用，但只有把这些被实践证明了的理念运用到“行动派”身上，才能产生效果。

4, 4.在你获得一鸣惊人之前，你必须先做好无聊的准备。

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5, 5.促销前的准备和策划工作一定不能忽视，只有做好准备才能赢。

6.准备销售工具、开场白、要问的问题、要说的话以及可能的答案。

7, 6.事先充分的准备和现场的灵感相结合的力量，往往容易瓦解强大的对手并取得成功。

8.7.最好的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的人。

9.8.我们必须学习和记忆与公司产品相关的资料、小册子和广告。同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、宣传册，进行研究分析，做到“知己知彼”，真正做到知己知彼，才能采取相应的对策。